饶阳支公司总经理宁金艳

个人的成功并不是真正的成功，整个团队目标的实现才是真正的成功。

服务站开业前，全体人员共同完成开业前筹备工作，做到开业现场各人员分工明确，确保开

业万无一失，开业后及时复盘，甚至进行三次复盘、四次复盘，明确团队强弱项，合理分工，

知己知彼，磨练内心。

胜则举杯相庆，败则拼死相救。

饶阳县供销商贸每一次活动都是集体相互配合，且每位成员都有自己的职责分配，一切工作

都是在组织严密的流程下，有条不紊地轻松完成。

邢台三农业务部副总经理郝燕云

有效分析当地整体金融环境，针对河北银行利率较低的不利因素，重点抓大额存

款客户，留存三年期。

做好基础客户维护。基础客户维护是每个网点最基本的工作，每个网点的存款基

数都是基础客户量的积累，基础客户量是网点为客户提供的服务来提升，网点提

供的服务越多，服务越好对客户的粘性越强，服务不仅限于金融，其他能协助村

民的也要积极帮助。我们服务站业绩高的都有收付款pos方便村民日常任何银行

卡在服务站取款，没有手续费，也带来了一些存款。

大额存款一般来源于一些征地、拆迁款。第一步协调村委会、镇政府双向工作，

营销征地拆迁款代发。第二步根据当地的银行竞争环境决定营销产品。第三步说

服村委以定期形式代发款项，提高网点粘性提升留存率。第四步产品要突出，有

优势、有吸引力。

定州三农运营部经理康志斌

生活有两种选择：重新出发，做自己生命的主角；抑或停留在原地，做别人的配

角。

只有淡季的思想，没有淡季的市场。经过反复的思想斗争，我突然想明白了一件

事；其实人生没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。

选择只是开始，有了开始就要付诸行动。首先协调沟通某村征地款，其次洽谈服务站地源热

泵款和气代煤代收，然后大力宣传营销存款活动，经过不懈的努力，虽然结果不完美，但是

拼搏努力后，心里高度得到了很大的提升。

磁县商超区域运营经理李玥

坚持是成功的必由之路。只要不断总结经验，不断完善商品，坚持下去一定会有好的结果。

在实践中，我们针对大部分只购买特价品的顾客，设立小门槛，并且不断更新每周特价品，

让顾客感觉有新鲜感。在坚持半年左右后，周三的销售成为每周销售最高峰。

生鲜是一种即时营销的品类。根据商品鲜度，库存，市场状况，来客状况，天气状况等进行

即时营销。价值最大化的把商品销售出去。

生鲜主管跟进商品出清，随时调整陈列和出清价格，通过现场叫卖，限时秒杀等形式让商品

价值最大化。

生鲜晚市我们会把出清品单独陈列，并保证有高品质商品销售，重点商品安排专人维护，部

分员工调整到晚高峰上班盯堆销售，并进行晚间商品秒杀。