上期推出《供销风云榜》后，受到多方好评。有人留言：在这个特殊的春天里，感受到了别样的力量，那一身披着战袍的光最亮。感谢这些优秀的人真诚的分享，让我们一起阅读，继续汲取他们的力量。本期推出——三等功获得者张彦交。

总裁李新力亲手为张彦交佩戴三等功奖章

开门红任务艰巨，又恰逢疫情影响，张彦交遭遇有史以来最严峻考验，面对困难，他们没有焦虑、退缩。为了达成目标，认真调研，详细规划，结合和公司提供的政策支持，制定出切实可行的营销计划并积极执行落地。

任务指标分解，明确激励机制

逐一摸排各个网点的业务能力，有针对性的进行任务分解，明确到人。结合河北银行藁城分行奖励制度对各网点进行激励。目标明确、激励机制，双线并行，最大程度激发网点经理的主观能动性。

协助网点营销大客户

强化营销  引入淘汰机制

时间就是效益。在其他县域同事的帮助下，以最快的速度印制并派发海报，实现3天内张贴完所有海报，并全部礼品到位的壮举。最大程度上支持网点在第一时间开展业务，为打赢这场硬仗赢得了宝贵的时间。后续克服疫情困难，保证礼品及时补充，保证了营销效果。

张贴海报

张彦交团队在营销推广活动中，及时跟进各网点营销效果。针对部分有资源但不积极的网点进行口头警告，实行淘汰制度，同时采取措施营销客户，最大程度上留住客户，实现增存。最终推动部分网点实现质的飞跃，开门红期间业绩较往年3年的业绩翻了近3倍，可谓成绩喜人。

集市宣传

转变思路 营销创新

疫情期间，封村封路，导致业务不能正常开展。张彦交没有被困难吓倒。积极转变思想，开拓新的营销手段。督促网点经理建立微信群，每天定时发送消息宣传。通过转发朋友圈得小礼品的形式进行口碑传播。盯紧大客户，指导其进行线上交易，解决疫情期间银行不营业存款困难的问题。良好的服务体验也吸引了不少大客户主动转存河北银行，顺利实现增存目标。

入户宣传

办法总比困难多，在张彦交的积极推动下，藁城县域业绩斐然。张彦交也用自己的实际行动做了最好诠释：不要自我设限，就可以做的更好！